玛莎蒂罗:我在星光联盟等你

发表于 2017-10-06

(简介)唯品牌 才更好 我为玛莎蒂罗代言



玛莎蒂罗

用“四轮驱动,高端制胜”这个标题来描述玛莎蒂罗灯饰,或许会令一些读者感到惊讶甚至质疑。那么,玛莎蒂罗是一个什么样的灯饰品牌?实力担当究竟如何?是哗众取宠,还是有理有据?看完以下文章,或许你会从中找到答案。


数据说话 事实佐证

近两年来,法式灯如惊鸿一瞥,瞩目高端市场。

懂行的人都知道,真正的高端法式灯,若厂家实力不强,则真会应验了“坐观垂钓者,徒有羡鱼情”这句古诗。

一、玛莎蒂罗涵盖法式、新中式、美式、欧式四大品类灯饰。以法式为核心,花开四朵,各表一枝。


二、门市分布,实力派:星光联盟辖一楼店,五楼店;和其他灯饰广场一楼店。面积共计数千平方米。

三、品牌方面,如果将灯饰类比名车,那么玛莎蒂罗像不像“跑车皇后”玛莎拉蒂呢?我们尽可以发挥一下想像力。

实力不俗 设计领先

星光联盟五楼,营销总监海银明在玛莎蒂罗门市热情接待了记者一行。6年的现代灯一线品牌营销经验,5年的玛莎蒂罗营销带队经验,使得海银明对灯饰行业品牌、市场了如指掌。

他说,叶总25年的的灯饰行业经验,为公司的战略发展打下了坚实的基础。由叶总提出的“只做原创灯饰“的观点,始终是公司品牌立市的关键所在。目前工厂拥有近40000平方米实用面积的生产制造基地。而20余名的设计师团队,正是助力公司品牌发展的最大优势。

尽管众多灯饰厂都有新品评审环节,但玛莎蒂罗的评审从海银明口中说出来,似乎显得更加严格、严谨、高效。他说,大的经销商或者核心经销商,通常每个季度均会参与公司新品(成品)的评审。这种评审,决定了新品将如何改进、完善或量产。评审不通过,那么只有忍痛割爱,报废处理该样品。多年以来,这种结果少之又少,甚至微乎其微。当然,这与设计团队的实力,眼光,市场敏感度和判断力等综合因素有关。

加强渠道建设 剑指专卖店

海银明表示,目前玛莎蒂罗内外销并举。国外方面,中东地区为主打外销市场,公司暂未设立专门的外销部,今后视情况再定。国内方面,新中式品类为主渠道;而法式品类,在国内核心大城市先做网点,未来循序渐进开辟专卖店。

海银明坦言,譬如法式灯专卖店,价格投入的确不菲。所以一要考量经销商的实力,二经销商要有先期投入约3年时间,不冀望打算赢利的决心。困难诚然存在,但前途一定是光明的。

此外,为加强提升门市导购素质,玛莎蒂罗还长期签约培训机构,针对工作人员进行定期、不定期培训。但海银明强调,营销的关键是一整套盈利模式的输出。营销人员心态的端正和目标的指向要非常明确,否则一切技巧都相形见绌。

正是:玛莎蒂罗,高端制胜;“四轮”驱动,一往无前。

品鉴地址:

中山市古镇镇中兴大道全球品牌灯饰中心

玛莎蒂罗法式全铜体验馆1楼A03-04卡

新中式、美式全铜体验馆5楼A01-06卡


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