品牌动态 | 帝拿以“直播”解锁新营销密码!

发表于 2020-03-12

(简介)面对新的风口,我们首先要动起来,不管效果如何,先去做。


近年来,随着移动端消费崛起,直播卖货成为了零售新风口。尤其在疫情当下,由于出行受限,线下实体商家纷纷尝试踏出直播卖货的第一步。那么,以线下传统渠道为主的灯饰实体门店,应该如何借助当下炙手可热的“直播”,实现线上资源的有效转化?近日,帝拿灯饰以一场“工厂云播秀”线上营销活动,给灯饰照明企业提供了新思路。
 
从线上直播到线下引流

3月8日,帝拿灯饰借助天猫平台,在星光联盟旗舰店开启了一场“工厂云播秀”,把线下实体门店场景搬到了线上,通过“直播卖货”的方式,把顾客引流至线下终端门店。

 

▲帝拿线上直播走进星光联盟旗舰店


值得一提的是,在这次直播活动中,帝拿重磅推出了一套增值服务礼包,顾客只需拍下礼包,即可到线下终端门店参与加购活动,并且享受方案设计、灯具安装等增值服务。
 
帝拿灯饰(星光联盟旗舰店)营销经理姚凌燕表示,推出增值服务礼包的初衷,一方面是为了给顾客提供更好的购物体验,让他们既可以享受线上购物的方便快捷,又可以解决设计、安装等售后问题。另一方面,我们希望通过增值服务引流,实现线上客流的有效转化。目前,总部旗舰店已经把拍下订单的客户信息发放到各个地区的终端门店,让地方经销商与客户精准对接,更好地完善服务。
 
从上游行动到下游响应

据了解,此次“工厂云播秀”是帝拿直播卖货的初次尝试,整个活动从策划到执行都由帝拿团队亲自操刀。
 

帝拿星光联盟旗舰店实景拍摄


姚经理表示,面对新的风口,我们首先要动起来,不管效果如何,先去做。通过这次尝试,我们在执行过程中了解到直播卖货方方面面的环节,在不足中不断完善细节,这对整个团队而言是一次锻炼的机会。更重要的是,通过这场活动,下游的经销商也动起来了,甚至有部分经销商还主动“触网”加入到“直播卖货”的队伍。我们可以看到,帝拿整个上下游都被按下了“加速键”,帝拿“动起来”了!
 
从品牌推广到品牌变现

通过直播镜头,我们可以发现,帝拿这次直播的路线大有考究。镜头首先从星光联盟正门出发,进入到恢弘大气的中庭,再移步到帝拿总部旗舰店,最后才是具体的产品推广。
 
▲直播镜头下的星光联盟

姚经理表示,这次直播以层层深入的路线来展示品牌产品,是希望顾客能够通过星光联盟这个超级灯饰卖场,了解到帝拿的品牌实力,再通过镜头下帝拿旗舰店的设计布局,了解到品牌产品的风格与定位。直播的意义不在于单纯的买货卖货,更重要的是品牌推广。这种潜移默化的品牌推广方式,将更有效地锁定高端客户群体,从而更精准地实现产品推广。
 

▲灯火通明的帝拿星光联盟旗舰店


在过去的普遍认识里,线上渠道往往会分流线下实体店客源,对下游经销商造成冲击。而帝拿却通过“直播”的方式,打通线上线下渠道,实现了零售客户从线上到线下的有效转化。逢山开路,遇水搭桥,只有行动,才有结果。接下来,帝拿将继续探索,针对零售客户开展更多直播活动,同时还将面向下游经销商,于三月中下旬开展线上新品发布活动。更多精彩内容,敬请期待!

品鉴地址

中山市古镇镇中兴大道

星光联盟全球品牌灯饰中心

3楼C09

服务热线:0760-87761899

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